In de wereld van ondernemen draait het vaak om jezelf onderscheiden van anderen. Maar hoe weet je waar jouw kansen liggen? Het antwoord: door je concurrenten te kennen. In deze blog bespreek ik waarom inzicht in je concurrentie essentieel is, en hoe je hier gericht mee aan de slag kunt gaan.
Luister je liever naar de blog? Ik maakte ook een podcast over dit onderwerp die je kunt luisteren op Spotify!
“Ik heb geen concurrenten” – een mooie gedachte, maar klopt het ook?
Tijdens mijn intakegesprekken vraag ik vaak: “Wie zijn jouw drie grootste concurrenten?” Opvallend genoeg krijg ik regelmatig te horen: “Ik heb geen concurrenten, want iedereen doet het op zijn eigen manier.”
Ik vind dat een prachtige gedachte, en in zekere zin klopt het ook: niemand onderneemt zoals jij. Jij hebt je eigen aanpak, unieke kwaliteiten en persoonlijke stem. Maar toch: concurrenten zijn er wel. En door te weten wie ze zijn en wat ze doen, kun je veel waardevolle inzichten opdoen.
Laten we daarom eens duiken in het hoe en waarom van concurrentieanalyse, zodat je dit niet ziet als een bedreiging, maar juist als een kans om jezelf sterker te positioneren.
Waarom inzicht in je concurrenten essentieel is
Je onderzoekt je concurrenten niet om ze klakkeloos na te doen, maar juist om te ontdekken:
- Waar jouw unieke kansen liggen.
- Wat je beter doet dan zij.
- Hoe je je visueel en inhoudelijk kunt onderscheiden.
Dit onderzoek helpt je niet alleen je eigen positie te versterken, maar ook om strategisch keuzes te maken die jouw merk authentiek en onderscheidend maken.
Aan de slag: zo leer je jouw concurrenten kennen
Pak pen en papier, want ik heb een paar concrete vragen en stappen voor je:
1. Wie zijn jouw drie grootste concurrenten?
Schrijf drie namen op van ondernemers of bedrijven in jouw markt. Kies degenen die je ziet als jouw directe concurrenten: mensen die een vergelijkbaar aanbod hebben en dezelfde doelgroep aanspreken.
2. Wat zijn hun sterktes?
Per concurrent noteer je wat zij goed doen. Misschien hebben ze een fantastische huisstijl, een sterk aanbod, of zijn ze consistent aanwezig op sociale media. Kijk goed wat jou opvalt.
3. Wat zijn hun zwaktes?
Vervolgens kijk je naar wat minder goed gaat. Zijn ze bijvoorbeeld niet zichtbaar online? Is hun website onduidelijk of gedateerd? Missen ze een duidelijke boodschap? Noteer ook deze punten.
4. Ontdek trends en bepaal jouw eigen weg
Zijn er overeenkomsten tussen jouw concurrenten? Misschien gebruiken ze allemaal dezelfde kleuren, een vergelijkbare tone of voice, of dezelfde strategieën. Dit biedt een kans om jezelf juist anders te positioneren. Vraag jezelf af: Hoe kan ik bewust afwijken van deze trends en mijn eigen pad bewandelen?
5. Wat doe jij anders dan jouw concurrenten?
Tot slot kijk je naar jouw eigen aanbod. Wat maakt jou uniek? Waarin onderscheid jij je van jouw concurrenten? Dit kan variëren van een unieke stijl of tone of voice tot specifieke diensten die zij niet aanbieden.
Praktisch voorbeeld: je branding aanpassen
Je kunt de inzichten uit je concurrentenanalyse direct toepassen op je branding. Stel dat al jouw concurrenten een zakelijke uitstraling hebben met strakke, neutrale kleuren. Misschien kies jij dan bewust voor een speelsere stijl met opvallende tinten. Of als iedereen een vergelijkbare tone of voice gebruikt, kun jij experimenteren met een geheel andere, meer persoonlijke toon.
Dit geldt ook voor visuele aspecten, zoals lettertypes of logo’s. Hoe kun je ervoor zorgen dat jouw merk niet alleen inhoudelijk, maar ook visueel opvalt?
Tot slot: jouw volgende stap
Hopelijk helpen deze stappen je om helder te krijgen waar jouw kansen liggen en hoe jij je kunt onderscheiden. Mocht je hiermee aan de slag gaan, maar er toch niet helemaal uitkomen? Stuur me gerust een berichtje. Ik kijk graag met je mee, of we kunnen samen een Branding Day plannen waarin we samen en snel jouw huisstijl neerzetten.
Heb je na het lezen van deze blog vragen of wil je je inzichten delen? Laat het me weten via Instagram
Liefs,
Fleur
